北京雷力海洋生物新产业股份有限公司

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我给平台,你创业(原载于191农资人网)

来源:191农资人网 发布时间:2014-05-30

    现代辞典中关于“创新”一词是这样定义的:创立或创造新的事物。

    那么,没有什么比创造一个新产业更符合“创新”的定义了。21年前,北京雷力集团在中国开创海藻肥产业;今天,海藻肥蔚然成风,不断有新技术、新企业产生,造福着中国的农民。而雷力一直在海藻肥行业保持领军的地位,靠的也是创新。
    “创新是雷力发展的源动力,”这句话,北京雷力集团总经理汤洁女士在采访中多次脱口而出。
    从新农资人说开去
    汤洁说,雷力人是新农资人。
    造农资新产品、卖农资新产品、用农资新产品的,都是新农资人。所有农资人都围绕作物的营养、生长、产量,而最终都是将农产品给消费者,所以农产品的消费者才是农资人的最终客户。
    如今消费者开始想,为什么我吃的黄瓜变苦了?我吃的东西到底是从哪来的?我吃的食物到底安不安全?会不会影响我的身体?……这一系列疑问都说明,消费者的需求已经在发生变化了。
    这种市场需求的变化,给新农资人带来了商机。
    汤洁对此感触颇深:“20年前,中国还没有什么海藻肥,雷力创造性地运用生物技术生产来自天然的、能够替代化学品的海藻肥,减少农药、化肥,让作物长出更健康、安全、有营养的食物。创业的时候,雷力没有任何矿产资源、金钱资本,我们就聚焦在农用海藻提取物,研究海洋藻类生物制品对作物的作用,从海藻的生物萃取技术、大规模产业化制造,到生物富集、酶解升级等等,就是滚雪球滚过来的。到今天大家都在喊海藻肥,这是对我们创新的最大认可。而且当大家都在搞的时候,就促使我们得持续创新。”
    雷力21年,中国海藻肥10余年。从无到有的发展过程中,雷力经历了各种竞争。
    “从促进产业发展的角度,现在我们倡导包容性发展,共同把市场做大,让使用者认识品牌,让田间效果说明什么是好的。”汤洁的思维很开放,她要把蛋糕做大,而不是独享,当然,农民和消费者是受益者。
正是有了这21年的积淀,在今天面临消费者对品质农产品的市场需求下,雷力更能显现出强大的竞争力,就是基于海藻生物技术不断完善的作物调节、保健、营养和土壤改良四大产品体系,形成的作物解决方案。
    这也就是为什么,雷力已经做了21年海藻肥,汤洁仍把雷力人定位为新农资人,把雷力定位为创新型企业。
    新农资人的“四创”
    在市场有需求,而且需求很旺盛的情况下,一定会催生很多造农资的创新型企业,催生出更多的新农资人。新农资人要迎合大趋势,抓住商机,积极倡导“四创”。汤总把新农资人的四创总结为——创新、创意、创业、创富。
    创新是首要条件,雷力做到了。过去,雷力并没有企及生物刺激素这个领域,但实际上已经在做这个事了。它不像农药领域靠高专利门槛,肥料靠两资的规模壁垒,这个领域靠什么,就是创造、创新。“创新是雷力的原动力,我们当时连技术都没有,想要的东西都要靠自己创造,不创新就会死掉,”汤洁如是说。
    的确如此,雷力发展的过程,竞争催生不断创新。证明只有别人拿不走的才是自己的竞争力。 面对竞争,汤洁这样回答:“当有狮子在追着你跑的时候,你怎么办?你一定跑得更快!”
    创意对创新型企业非常重要,尤其是在技术的推广上,显得更为重要。
    创意的体现形式有很多种,对新农资制造商来说,一些创新的技术在宣传和推广过程中,不容易说清楚,用创意的方法,使用者能更好地接受。过去有些人听汤洁讲技术,觉得太高深听不懂,她就以创意的方式讲故事,让别人听得懂。特别是因为使用者是农民,更要通过创意的办法让技术通俗易懂。比如,雷力在颗粒肥的袋子上,用藻娃卡通形象说明产品功能,能让作物生长茂盛;“鱼翔藻旺丝巾”——鱼在飞翔、藻很旺,将雷力品牌上升到文化的层面;还有藻娃成长经历的视频,藻肥世界微信平台传播海藻知识和海藻肥应用技术等等。
    至于创业,汤洁坦然一笑:雷力一直在创业。这不难理解,因为没有一个成熟的模式可以借鉴,过去二十年里,雷力不光产品、技术是新的,所用的连锁模式在当时也是新的,难度就更大了。所以,雷力在每个阶段都是在创业,在摸索。
    生物刺激素是个新的品类,不同于农药、化肥,它的市场还非常大。但是这个市场要靠创业人去把它给做大。而这个创业的企业,就要靠创新、靠创意、靠服务于卖农资的、用农资的和农产品消费者,去创造财富。
    最终才是创富。雷力倡导绿色创富,绿赢未来。因为农业的可持续发展和消费者的健康,才是最大的财富。新农资人把消费者的健康作为终极目标,这条路才能走得更远。
    雷力搭建“四创”平台合作共赢
    “沧海桑田,曾经土地的营养流失到大海,而你们的事业就是把原本属于土地的营养,从海里重新搬回到大地上,而完成这使命的无价之宝就是海藻。”一位台湾资深媒体人在十年前采访汤洁时,用这样一句话抒发她对汤洁和海藻肥事业的崇敬。
    研究海藻21年了,汤洁表示还将继续研究下去:“因为海藻的世界太精彩了,生物刺激素的领域太广阔了。”为了让更多优秀的新农资人,在生物刺激素领域开拓一片新天地,雷力将搭建一个新农资人的“四创平台”。不久的将来,会有很多创业的项目出现在这个平台上。
    在一次管理层会上,汤洁公布了她的理念:“这个领域我做21年了,从产品研发产业化制造到国际推广和国内销售,已经很熟悉,你想创业吗?你不需要再从头来,你就当已经创业21年,直接做创业21年后该做的事!从创业的第22年开始做!”
    首先,雷力要让这个平台搭得足够大,足够坚实。在创新能力的加强,核心产品制造能力的加强、扩充上,以及对新农资产品的营销模式的尝试——常规代理模式、直供模式、电子商务,以此为基础,吸纳优秀的新农资人,在这个平台上创业。“创业分核心创业层和自主创业体,比如创业者有技术,雷力会提供方方面面的资源作为支持;雷力有的技术,可以拿出一个产品或产品线供他创业。”
    现在,互联网时代是一个个性张扬、强调自我的时代。在这个大背景下,更强调的是主体的多元化,个体创业团队的自主经营化。做平台的可以提供财务服务、提供管理、提供策划之类的支持;可给你一个区域、给你一个品牌自主经营;也可以你自主创一个品牌,或者觉得某个技术可行吸纳上来,等等,这样拥有的就是一个一个更强的个体。“有很多人愿意去创业就是因为原来的企业太大了,束缚他的发展。雷力再扩大,我们不愿意做那样的企业,我们要让更多创业者成功,保持雷力的活力。”
    一次中关村企业家座谈会上,雷军的一句话给了汤洁很大启发:“中关村是中国创新型企业的策源地,有创业教父——联想集团柳传志等第一批创业者,主要是因为中关村吸引了大量优秀人才及跨国企业培养的人才,小米的成功得益于人才。”延伸到新农资领域,现在是“四创”(创新、创意、创业、创富)时代,一些企业大发展的时代,人才一定是最重要的。身处中关村的雷力继承了中关村的创新基因和创业精神,已搭建了一个更广阔的新农资人的事业平台。
    雷力是中国海藻肥的创始企业和领军企业,同时,汤洁作为北京高端产业领军人才(与雷军等一批)、山东省泰山学者蓝色产业领军人才,谈及企业发展中老板的作用,汤洁说老板不能因为自身局限、决策不及时而阻碍了企业的发展,不能成为企业的天花板;老板应该当地板让别人踩,让别人踩在上边,帮助他创业成功,合作共赢。这是她的转变,要让雷力成为培养行业领军人才的平台,这个平台可给创业者资金、资源、项目、技术、制造设备,帮助创业者策划,指导实施,催生裂变,让无数人成为新农资人施展才华,成为创造价值的舞台。

    编后语:
    那天下午,阳光折射进雷力的会客室,整个会客室像是波光粼粼,充满海洋的蓝色。就在这里,汤洁女士跟191畅谈雷力与海藻的故事,和对新农资人的期望。
她回忆创业初期那些艰辛,如数家珍般念着连锁店长的成长,激昂地描绘如何让事业更壮大,她甚至把海藻与艺术连在一起,画廊里的油画都让她联想到,海藻是宇宙中最原始的生命体,它的生命力那么顽强……
    预想中的女强人没有出现,而她,嫣然是一个思维活跃、激情盎然,对海藻充满热爱的可爱女人。
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