3月底在波兰举办的第十二届NEWAG国际新农业展会是行业内的盛会，它既是一个高端技术前沿科技交流的平台，也是一个行业互动的平台。展会主要涉及生物刺激素、设施农业、灌溉、物联网等，参会企业300-400家，包括SQM、YARA、巴斯夫等行业大佬。但历览每次NEWAG展会，中国参加的企业非常少，寥寥参展的企业基本上还是以原料供应者的身份来参加。
    而对于国内拥有自主知识产权、自主品牌、愿意拓展国际市场的企业，NEWAG展会对他们拥有一定的价值。北京雷力海洋生物新产业集团已是连续三年以展会赞助商的身份出现在这个国际舞台上，作为一个拥有赞助商资格的亚洲企业，雷力已是连续十二年参加该展会了。
    以此次会议为契机，记者专访了北京雷力海洋生物新产业集团副董事长、总经理汤洁女士，向我们讲述了全球生物刺激素的发展现状和市场前景。
    “对国内生物刺激素企业来说，参加这个展会能带来三方面的价值，首先，和国际同行能够进行深入的沟通，了解前沿科技信息，这是沟通交流的价值；第二，这是个自主品牌、自有技术展示的平台。我这次在这个展会上感受最深的是，大家都在谈创新，都在实践创新引领发展的模式，而NEWAG这个展示平台是非常不错的；第三，能够寻找到合作伙伴，为什么我把寻找合作伙伴放在第三，因为这个平台并不是去了就一定能找到合作伙伴。”北京雷力集团副董事长、总经理汤洁在谈及参会见闻的时候说道。
    生物刺激素是个什么东西？
    生物刺激素目前是全球农资市场上一个极其时尚的名词。但是，你很难为它下一个确切定义。在世界的任何一个角落，尿素是尿素，代森锰锌就是代森锰锌，硫酸铜就是硫酸铜，莠去津就是莠去津，草甘膦就是草甘膦。换句话说，有一个共同的语言和共同的词来形容一个给定的产品或分子。那么生物刺激素呢？答案是没有。
    生物刺激素既不是农药，更不是传统肥料。生物刺激素的靶标是农作物本身。它可以改善植物的生理生化状态，提高农药效果和肥料的利用率，改善农作物抵抗逆境的水平，当然生物刺激物也改善农作物的最终产量和农产品品质。
    汤洁认为，生物刺激素是天然来源的、含有生物活性物质、对于植物起到很好的促进作用的一类产品。较少的用量就能够起到非常好的作用，特别是对植物内部的生理系统起到一个非常好的促进作用，所以，它来源于生物，对生物有促进作用，这种作用更多的是在植物生理学的层面，它的作用从来没有被怀疑过。
    生物激活剂联盟对生物刺激素的定义是：一种来源于生物的物质，当应用到植物，种子，土壤，或培养基上时，提高了植物使用养分的能力，减少养分流失到环境内，或提供其他植物生长发育或应激反应的直接或间接的利益，欧洲将其定位为肥料范畴。
    有一些利益相关者认为在生物激活剂和某些产品和生物的生物防治特性之间总是存在有一个“灰色地带”。从科学的角度来看，灰线可能会一直存在。最重要的是，给产品的规定化一条清晰的线，否则极有可能导致市场混乱。
    但是目前即便是那些先驱国家也对这类产品有着不同的定义和登记要求。欧洲是把生物刺激素界定在肥料的领域。在中国，它在农业部一部分是按照新型肥料来登记的。
    “防止生物刺激素市场的混乱，最重要的一点是要区别生物刺激素和人工合成激素的******区别，所以要定标准。我也希望国内能有相关的法律，从生物刺激素的核心成分开始着手来制定相关的标准，这件事本身也是比较有挑战，因为肥料的登记管理还没有更清晰的界定。”汤洁呼吁。
    雷力的生物刺激素之路
    事实上，雷力也是在不自觉中进入到生物刺激素这一领域的。对于雷力，二十年来一直持续做这一个领域里面的研发、推广、应用技术，从1999年开始做国际市场，我们就涵盖了生物刺激素的大多数产品的出口，除了海藻提取物，还有氨基酸产品、腐植酸产品、黄腐酸产品，甚至还有一些微生物的制剂等等。
    “在这个新的领域里，应该说投入还是非常多的。首先要投入的是生物刺激素前端的活性物质及作用机理的研究。第二是，它对于农作物功效的研究，第三就是它上市的一些包括认证等的投入。”
    目前，雷力整个研发团队，包括应用技术研发在内大概有80人左右，涵盖海藻生物技术、海洋生物活性物质研究提取、生产工艺研究、应用技术研究等，技术研发投入占到公司收入的5%-10%以上。
    雷力的产品，包括的雷力在专业领域的定位和发展目标是要做生物刺激素和基于生物刺激素技术的功能肥料的领导者。这是雷力的定位。
    雷力先以大单品的推广来做大市场，再推广解决方案，包括作物调节保健方案以及土壤改良方案。今年是雷力海德丰全球推广十年。海德丰是雷力海藻肥当中的高端产品，因为它是海藻活性物质提取的可溶性粉剂，也代表海藻农用生物技术。“我们的规划是先由经济作物深耕市场，逐步在大田作物上推广，把我们在海外的一些推广技术逐步移植到中国来进行推广。”汤总说，海德丰将成为雷力持续推广的战略性单品，在技术水平方面非常高端，凝聚了雷力人十多年的科技成果，从海德丰作为制剂在全球推广也有十年时间，从最早南美厄瓜多尔在玫瑰上推广，到台湾蔬菜，再到印度水稻上的大规模推广，都验证了富含海藻生物活性物质的海德丰的突出功效。
    雷力采用的“先国际后国内”的战略取得了成功，事实上，在国际和国内市场的具体操作过程中还是存在一定的差异。因为，国际市场相对来讲，欧美同行有比较成型的运作模式，所以国际市场对于生物刺激素这类产品以及雷力的基于生物刺激素的功能型肥料是比较成熟的市场，特别是大多数国际的合作伙伴有成熟的新产品推广、技术服务和商业运作经验。
    在国内的推广，雷力前几年是利用连锁的模式，现在在打造专业的团队来运作更加专业的市场。包括两块市场，一个是以研究作物为对象，以保健和调节来作为主要功能，另一块市场是基于土壤改良和作物的大营养，以创新作物营养与土壤改良解决方案为主的，也是一个专业的团队来运作。 雷力致力打造专业化团队，就是以技术推广为带动销售的团队。
    雷力应该说在国际和国内推广方面，也是一个相互借鉴的过程，在差异上来讲，国内农业市场是一个开放比较晚的市场，农民在接受新产品的认知方面，技术水平和文化水平方面，会相对慢一些，所以，我们要做大量的市场辅导和推广工作。第二，国内市场运作的竞争情况和国际市场不太一样，国内还需要更规范一些。针对这样的差异，雷力国际国内团队运作的方向一致，运作的模式不一样。国际业务在一些国家主要是和合作伙伴配合来运作市场，在国内以技术服务和推广来拉动市场，期望能在应用技术和产品功能方面逐步会起到主导作用，来应对新形势下农民及种植业的新需求。
    生物刺激素前景广阔
    近年来，生物刺激素已经成为农化企业甚至是肥料企业争夺的战场，根据预测的数据估计，生物刺激素和全球农药市场的数据做了对比，基本上是占全球农化市场的9%左右，预计称2018年生物刺激素市场份额将达22.41亿美元，预计未来将继续这种增长趋势。
    欧洲市场中西班牙所占的市场份额******，北美地区占全球市场份额的20%，亚太地区市场增长速度最快，之后是拉丁美洲地区，印度和澳大利亚是亚太地区******的市场。
    客户需求的不断增长推动了生物刺激素产品市场的增长。生物刺激素消费需求不断增长的一个重要因素是它们的有机来源和环境无毒害性。它在很大程度上推动了生物农药的发展，同时也推动了绿色农业的高速发展
    “由于城市消费者对农产品品质的要求，以及社会发展对生态环境和可持续发展的要求，生物刺激素在未来有非常好的发展前景。”汤洁对生物刺激素的市场前景充满期待。
    “生物刺激素”这块诱人的猎物足以让无数农化企业垂涎，但是如何在混乱激烈的市场竞争中运筹帷幄、气定神闲，还须下一番苦功夫的！
    “第一就是抓核心技术，把我们藻源生物刺激素的相关产品的活性物质含量运用生物技术不断提升，第二个是田间应用技术的提升，强化产品的功能开发。”雷力集团总经理汤洁这样向记者说道，“让农民用的更少一些，让消费者吃得农产品更健康一些，让整个农业的发展更加可持续，这是我们的愿景。”
    汤洁说：“作为创新驱动型的企业，我们会把创新进行到底。雷力也搭建了平台，已经有非常多的业内精英加入，大家都很有使命感。这是一个非常广阔的市场，也是一个非常好的事业平台。也希望和农化行业的经销商、合作伙伴和职业经理人共同做大做强这一新兴市场，在发展当中创造我们的价值。”
    绿色农业是未来农业发展的大趋势和大方向，生物刺激素作为朝阳产业，将是激烈的农化行业之外开辟的另一个无限广阔的战场。谁能在这块领域抢先占领制高点，成就一番伟业？我们且行且看。